社会 >WEB3创业心得:创始人应该具备怎样的素养?

作者:MrFox

Telegram : @web3fox

最近读完了段永平的投资问答录(商业逻辑篇),结合自己2021年至今在创业路上走过的坑,进行一些总结。希望自己在接下来的路中能够走得更好,同时给后来人提供一些思路。


为什么要创业

创业的动机

我个人理解,创业是为了赚钱,而且是为了赚大钱。通过创业,实现打工无法获得的满足感、财富、社会地位、阶级的跨越等等。


但是创业这条路又充满了无数的尸骨,是无数人通过资金、时间、精力,甚至是生命去厮杀的一条路。想要获得超越社会平均水平的收益,那么就要付出远超社会大众的成本。


我们身处的时代背景

自从2008年全球金融危机以后,各个国家都在疯狂印钞。在货币不断超发的时代,我们每个人所拥有的资产[承接各国发行货币的容器],成为了个人财富最直接的象征。


在众多资产中,Bitcoin无疑是最亮眼的资产,毕竟它的诞生,一开始就是为了应对全球货币超发的现状。

而后的Ethereum 凭借自身的智能合约,开辟了一个独立于传统证券市场的token发行平台,让各类应用背后的token都运行在了Ethereum网络中。从而造就了Ethereum公链之王以及市值第二的地位。


在混乱的中心化交易所大战中,Binance 在2017年9月4号之后,毅然出海,追逐全球市场以后。中心化交易所的格局在那一刻就悄然改变了,接受大趋势的变化、努力适应全球化的发展、尊重自身平台的客户以及其他未提及的因素,造就了2022年Binance成为了公认的第一交易所。


以比特币减半的四年为一个大周期,在大周期的每一年内都是一个小周期。数不清的创业者们,在用自己的智慧、时间、精力、资金,在区块链这个新兴的行业里面,找到适合自己的赚钱(商业)模式。


商业模式

生意模式越好,投资的确定性越高或者叫风险越低。 --- 段永平

对的生意,对的人,对的价钱 ---巴菲特
对的生意说的是生意模式,对的人指的是企业文化,价格没有那么重要,生意模式和人最重要。---段永平


上述文字都是投资界最顶级的真大佬,两者都深刻的影响着中美两国的创业者。

在区块链行业创业,个人认为最好的方式,是找到行业内普遍存在的问题,然后针对性的提出解决方案。通过创造价值、解决问题,从增量市场中去获取利润。


举例
很久以前,每个人喝水都是不用付费的。直接打一口井,或者去河边就可以喝水。

随着工业化的发展,水源被污染,普通人没有办法免费或者低成本的永久喝到干净的水源。这时候自来水厂通过过滤、杀毒让水源再次得到了洁净。人们发现自己过滤水源的成本大于购买自来水的成本,那么就会选择购买自来水。


在这个过程过,自来水厂通过大规模的工业体系,降低了单位体积水的净化成本。帮助用户以更低的成本获得干净的水源,从用户身上赚取了更多的收益。这时候做的增量市场,自来水厂和消费者实现了双赢。


随着人们的生活水平提高,原来自来水需要加热后饮用的方式,已经不能满足部分消费者的需求了。这时候有敏锐的创业者发现,可以拿实验室的过滤器进行改造,做成小型的自来水过滤系统。让自来水的纯净度进一步提高,从而获得直接可以饮用的水源。


新的创业者不是直接和自来水厂竞争,而是发现了大环境变了,新的市场需求诞生了。满足了新的需求后,从新的市场里面获利,从而实现了商业上的成功。


分析
上述案例中,我们会无奈的发现。普通人并没有做错什么,但是水源污染导致的用水成本,让所有人被迫承担了。而造成这一结果的工厂却没有付费,或者没有付足够的费用。

因为工厂已经向政府交了税,然后也按照相应的标准进行了排污处理。但是排污标准却不一定是正确有效的,同时工厂是否真的做了充分处理也不清楚。


因为执法成本和商业竞争的压力,导致工厂也只能选择最有利于自身的方式进行处理。在这一过程中,所有人都认为自己没有做错,但是结果却是全社会去承担了环境污染造成的恶果。

自来水厂是在水源被污染的情况下,通过低成本过滤水源,实现了自己的商业成功。


后来的滤芯过滤厂家则是在原来的赛道里面,敏锐的发现了新需求点并满足了新的消费者,从而实现了新的商业突破。

这类做增量市场的创业者,都是值得我们尊敬并学习的。


在水污染的大环境下,肯定也存在虚假宣传的产品,这类商家同样获得了财富,只不过损失的是普通大众。

这类上当受骗的消费者也许不再对这类产品产生信任感,不会再购买真正有用的商品。也许几年以后,商家通过洗白,成为了成功人士,重新获得了社会的认可。但是他们成功的背后,是另外一群不会被听到哭泣、慢慢消失的人群。


护城河是商业模式最重要的部分
我们依旧拿水源的案例作为分析。
自来水厂的护城河是什么?
稳定的水质供应、长时间的用户付费习惯、同一区域内的行政垄断。
前两者来自消费者的信任,需要长时间证明;后者来自牌照的垄断经营。
家用净水器的护城河是什么?
早起市场空白的先发优势、完善的售前售后体系、人性化的考虑、尊重消费者的智商等等


为什么我们选择在区块链行业创业

差异化是好商业模式的前提
用户需要但其他竞争对手满足不了的某些东西 ---段永平
相比于内卷的实体行业和传统互联网行业,区块链行业还是有着很多的机会。

因为它不完美,存在太多需要解决的问题。这才给后来的人提供了新的创业机会。


也许有人会说,区块链经过十年的发展,里面充满了各种既得利益集团,各个赛道都已经充满了创业者,后来人还如何有机会?

阶级固化是每一代人都需要面临的问题。


不同的人站在的位置是不一样的,创业者是解决局部问题,而创始者考虑的是整个生态的问题。
如何让以太坊生态长久的保持活力,这是作为创始人应该考虑的问题。
Finding web3's Soul这一篇长达37页的论文,给我们指明了方向。
DeSociety, Web3, Soul,SoulboundTokens


以太坊的野心很大、很大,不仅仅要改变金融市场的格局,更想让区块链以Ethereum为中心,扩展到社会经济、政治、文化、生活的方方面面。

从而构建一个去中心化的社会。想要实现这一目标,需要先找到web3 时代的soul
由于soul的解释很多【人、灵魂、中心人物等等】,作者无法准确表达它背后所代表的含义,此处依旧以英文表述。
在寻找soul的过程中,首先要解决社会信任关系编码的问题。37页的大论文,如果当初比特币的白皮书一样,重新给市场的创业者指明了新的方向。

在这个新的赛道里面,相信会有很多优秀的创业者,根据论文指导的方向,给出具体的解决方案。而我也是其中的一员。


创业的准备工作

当你决定创业的时候,首先要选好一个赛道。
这条赛道,也许冷门、也许热门、也许其中已经充满了巨头、或还是一片荒漠。
想一下自己在这条路上,能解决哪些已经存在的问题,凭什么能够解决这类问题。

如何找到差异化的点寻求突破,做巨头还没有注意到或者暂时不愿意做的事情。


创业的一些坑
  1. 不要一上来就做基础设施的产品,它们需要很多很多的钱

  2. 前期能用API解决的事情,别想着自己解读区块原始数据,很费时间、资金、人力

  3. 创建团队一开始,就请明确好股权收益结构,每个人要处理的工作范围

  4. 前期资金量少的时候,尽可能猥琐发育,每个人都要是多面手,创始人更是打杂的,什么都要会做或者了解。不然很容易被忽悠多花钱或者时间。花钱解决问题的前提是,你知道这笔钱用在了哪里,发挥了什么作用,解决了哪些问题。如果不清楚,那就是无用功。

  5. 当你有完整的解决思路,MVP以后,放心大胆的找VC。也许他们看不上你,没有关系,市场上不缺VC,永远不缺钱,缺的是好项目,真正解决问题的创造增量价值的项目。

  6. 如果资金允许,请把团队放置在政策允许的国家运营。能够安心很多,熊市的时间不长,也足够大家细心打磨自己的产品了。

  7. 如果募资,希望你们能过募集到让团队安稳存活两年的钱,熊市安心创作,牛市一飞冲天。


如果你想要做一个数据分析类的产品,我这边可以提供一些基础的参考案例。


创始人需要具备的素养

  1. 一个经历过牛熊周期的人

  2. 对于数据有着一定的敏感度

  3. 懂代码如何运作,不一定要亲自动手写

  4. 知道要找怎样的数据,并给出处理数据的方案

  5. 会简单用figma画原型图,尽可能降低沟通成本

  6. 懂用户要什么,市场需要什么,存在哪些需要解决的问题

  7. 能自己独立找机构融资,并清楚拿哪些人的钱对于未来项目的发展有所帮助

  8. 能找来合格的员工,前期不太可能找到大牛,只要能找到合格的开发团队,帮助实现想法即可

  9. 当产品完成MVP以及更多功能,知道如何投放市场,并找到准确的用户,制作入门教学的文档和视频引导


也许还有更多需要创始人负责的事情,比如工资的发放,办公场地的琐事,员工吃饭住宿等等问题,初创团队面临的所有问题,可能创始人都会参与解决。

因为创始人的素养、格局、思考方向,决定着这个产品的上限,而团队的成员,只能决定产品的下限。


如果是数据分析的产品,除了需要上述合格的负责人,至少还需要以下人员。
  1. 后端23名,负责网站后台、数据库维护,数据的处理等工作,这其中还需要包括一名懂合约的工程师。

  2. 前段12名,负责网站的前段搭建,根据业务逻辑的工作量决定。

  3. UI1名,负责网站的绘制,虽然负责人能过绘制,但是过多的参与绘制,会耽搁太多的时间,能让团队理解即可。

  4. 产品由负责人兼任,因为只有负责人知道产品的方向是什么。

  5. 运营1名,如果前期资金紧张,也可以由负责人兼任,毕竟钱要花在刀刃上。


综上所属,一个团队至少需要7名成员,前期启动资金以两年为限,至少需要100万美金的启动资金。

在融资的过程中,也许你会持续碰壁,还请不要绝望。要相信市场上大部分机构都是不见兔子不撒鹰的,毕竟人家的钱也是希望获得更高的资产回报的。

在你寻求融资的过程,请不要太过于放低姿态。要知道市场上的VC就是投项目的,只不过VC希望能够以尽可能低的成本获得尽可能高的潜在回报。


博弈永远是双方的事情,项目方需要拿到足够的资金活下去,就需要出让股权或者将来的token,机构也希望能过拿到足够低的筹码。
钱不一定是融的越多越好。估值过高,就如同交易员杠杠过高,花钱的地方多了,产品的聚焦就稀释了。步子迈大了,倾覆或许就在刹那之间。

产品始终要有一个主线,这个主线就是你的差异化,你的护城河。所有的功能页面都是你护城河的衍生,只有这样子,才有可能在市场上活下去。


结尾

介绍一下自己,一个从2012年接触比特币,在2013年交易比特币,2017年全身入局区块链,经历过挖矿、社区运营、代投、参与了一级二级,区块链基金,至今仍未财富自由的人,努力创业的人。


一点小感悟
社会是复杂的,人也是复杂的。
在区块链的世界里面,活着,持续的活下去才是最重要的。
活下去,才有可能找到新的机会。
对投资者来说如此,对于创业者和机构来说同样如此。
区块链是一个朝阳行业,不要因为一时的得失而,抱怨或者骄傲。
Stay hungry, stay foolish

对新事物保持积极的态度,对不过分依赖以往成功的经验。


原文链接:

https://mirror.xyz/web3fox.eth/cyzrJ9uVc9GG9XO_njSm-eoTumblkvkO9syu64w7GHE

声明:请读者严格遵守所在地法律法规,本文不代表任何投资建议

7up DAO

关于我们

7upDAO是一个Web3投研社区,致力于分享Web3前沿动态,深度分析各赛道热点话题。社区聚集了大量的Web3投资人、创业者、工程师、产品经理、艺术家...

欢迎加入discord一起交流学习,请复制链接https://discord.gg/7updao后到浏览器里打开。

Twitter:7upDAO

相关推荐